In einer Welt, in der Risiken immer komplexer werden, gilt: Versichert zu sein bedeutet nicht zwangsläufig, auch angemessen geschützt zu sein.

Dieser Grundsatz bildet die Grundlage für den professionellen Ansatz von Massimo Fabozzi, Inhaber von FAMA Broker, einem auf Beratung und Versicherungsvermittlung spezialisierten Unternehmen.

Der Unterschied ist grundlegend: Nicht die zu verkaufende Police steht am Anfang, sondern das Risiko, das es zu verstehen gilt.

Bevor ein Versicherungsschutz ausgewählt wird, gilt es, die Bedürfnisse des Kunden zu kennen, die bereits bestehenden Absicherungen zu prüfen, mögliche Schwachstellen zu identifizieren und zu bewerten, welche wirtschaftlichen und betrieblichen Folgen ein unvorhergesehenes Ereignis haben könnte.

Eine Philosophie, die den Makler vom bloßen Versicherungsvermittler zum Berater für Risikomanagement macht.

Massimo Fabozzi: Erst analysieren, dann versichern

Im Zentrum des von FAMA Broker entwickelten Modells stehen der Versicherungsportfolio-Check und das Risikomanagement.

Die Tätigkeit beginnt mit einer detaillierten Analyse der vom Kunden bereits abgeschlossenen Versicherungsverträge.

Ziel ist es, zu prüfen, ob die Absicherungen den potenziellen Risiken, denen ein Unternehmen, ein Freiberufler oder eine Privatperson ausgesetzt sein kann, tatsächlich angemessen sind.

Es geht also nicht nur darum, zu prüfen, ob eine Police vorhanden ist.

FAMA Broker analysiert die Merkmale der abgeschlossenen Produkte, die Qualität des vorgesehenen Services und die Angemessenheit der Prämien im Verhältnis zum Wert und zu den Bedingungen des Versicherungsschutzes.

Das Ergebnis kann zur Bestätigung der bestehenden Lösungen führen oder – falls erforderlich – dazu, sie bei den nächsten Fälligkeitsterminen zu überarbeiten oder nach Alternativen zu suchen.

Versicherungsportfolio-Check: Wissen, wie wir wirklich geschützt sind

Im Laufe der Jahre können Unternehmen und Privatpersonen zahlreiche Versicherungsverträge ansammeln.

Die Gefahr besteht darin, in einigen Bereichen überlappende Deckungen zu haben und zugleich in anderen Bereichen unzureichend abgesichert zu sein.

Daher ist eine Gesamtanalyse so wichtig.

Der Check des Versicherungsportfolios ermöglicht es, eine Bestandsaufnahme der vorhandenen Absicherungen zu erstellen und diese mit den tatsächlich bestehenden Risiken abzugleichen.

Das Prinzip ist scheinbar einfach, aber entscheidend: Bevor neue Absicherungen abgeschlossen werden, muss man verstehen, was bereits vorhanden ist und was tatsächlich noch fehlt.

Risikomanagement: Vorbeugen, bevor das Risiko übertragen wird

Der Ansatz von Massimo Fabozzi und FAMA Broker umfasst darüber hinaus auch das Risikomanagement.

Ziel ist es, die Risikobereiche zu ermitteln, denen ein Unternehmen oder eine Privatperson ausgesetzt sein kann, und die geeignetsten Instrumente zu finden, um die Folgen zu begrenzen.

Die Versicherung ist nämlich nur eine mögliche Antwort.

Noch vor der Übertragung des Risikos an die Versicherungsgesellschaft steht die Prävention.

Schwachstellen zu analysieren, die Wahrscheinlichkeit des Eintretens eines bestimmten Ereignisses zu verringern und geeignete Verfahren vorzubereiten, kann ebenso wichtig sein wie die Absicherung seiner wirtschaftlichen Folgen.

Es ist ein modernes Verständnis von Schutz, bei dem Prävention, Management und Versicherung zu Teilen einer einzigen Strategie werden.

Business Continuity: Was geschieht mit einem Unternehmen nach einem schweren Ereignis?

Ein Brand. Eine Überschwemmung. Ein Erdbeben. Ein schwerer Ausfall einer Maschine oder Anlage.

Für ein Unternehmen beschränkt sich das Problem nicht allein auf den Sachschaden.

Die entscheidende Frage lautet: Wie lange wird es dauern, bis das Unternehmen wieder normal arbeiten kann?

An dieser Stelle kommt das Business Continuity Management (BCM) ins Spiel.

FAMA Broker bietet Beratung bei der Ausarbeitung von Projekten, mit denen Lösungen, Verfahren und Instrumente geschaffen werden sollen, die eine schnelle und wirksame Wiederherstellung der Geschäftsprozesse nach potenziell katastrophalen Ereignissen ermöglichen.

Die Aufrechterhaltung des Geschäftsbetriebs ist heute für viele Unternehmen ein strategischer Faktor.

Denn selbst wenn der Sachschaden versichert ist, kann eine längere Betriebsunterbrechung sehr bedeutende wirtschaftliche, geschäftliche und organisatorische Folgen haben.

Von der Business Impact Analysis zum Disaster Recovery Plan

Die Beratung kann sich auf die verschiedenen Komponenten erstrecken, die für den Aufbau einer strukturierten Strategie zur Aufrechterhaltung des Geschäftsbetriebs erforderlich sind.

Dazu gehören die Business Impact Analysis, der Business Continuity Plan, der Disaster Recovery Plan und das Crisis Management.

Die Business Impact Analysis dient dazu, die für die Organisation besonders kritischen Prozesse zu ermitteln und die Folgen ihrer Unterbrechung zu bewerten.

Der Business Continuity Plan legt hingegen Verfahren und betriebliche Abläufe fest, mit denen das Unternehmen seine wesentlichen Tätigkeiten fortführen oder wiederaufnehmen kann.

Beim Disaster Recovery geht es insbesondere um die Fähigkeit, Infrastrukturen, Systeme und Betriebsabläufe nach einem schweren Ereignis wiederherzustellen.

Das Crisis Management vervollständigt das Gesamtbild und bereitet die Organisation darauf vor, Notfallsituationen koordiniert zu bewältigen.

Ein Ansatz für Unternehmen, Freiberufler und Privatpersonen

Das Konzept des Risikomanagements betrifft nicht ausschließlich große Unternehmen.

Auch Freiberufler, Unternehmer und Privatpersonen können über komplexe Vermögensstrukturen verfügen und Versicherungsbedürfnisse haben, die eine spezifische Analyse erfordern.

Immobilien, berufliche Tätigkeiten, Haftungsrisiken, wertvolle Gegenstände und Privatvermögen können sehr unterschiedliche Risikoprofile aufweisen.

Und genau hier wird die individuelle Ausgestaltung entscheidend.

Eine universell gültige Versicherungslösung gibt es nicht: Eine Lösung muss vielmehr auf Grundlage des konkreten Risikos des Kunden entwickelt werden.

Sammlerautos, Supersportwagen und automobilbezogene Vermögen

Für die Zielgruppe von OldCar24 hat dieser Ansatz auch im Automobilbereich eine besondere Bedeutung.

Eine Sammlung historischer Autos, ein Supersportwagen oder ein Fahrzeug von hohem Wert sind nicht nur Fortbewegungsmittel, sondern echte Vermögenswerte.

Wert, Aufbewahrungsort, Nutzung, Transport, Teilnahme an Veranstaltungen, Veränderungen der Marktpreise und die besonderen Merkmale des jeweiligen Fahrzeugs sind Faktoren, die die korrekte Risikobewertung beeinflussen können.

Ein Automobilvermögen kann außerdem lediglich ein Teil eines deutlich umfangreicheren Privat- oder Unternehmensvermögens sein.

Deshalb kann der Schutz des Fahrzeugs in eine Gesamtbewertung der Bedürfnisse des Kunden einbezogen werden, statt isoliert betrachtet zu werden.

Die Rolle des Maklers nach Massimo Fabozzi

Das von Massimo Fabozzi vertretene professionelle Modell beruht somit auf einer klaren Vorstellung von der Maklertätigkeit.

Der Versicherungsmakler sollte nicht erst dann tätig werden, wenn eine neue Police abgeschlossen werden muss.

Seine Rolle kann viel früher beginnen – mit der Analyse der Risiken und der bestehenden Absicherungen – und sich im Laufe der Zeit fortsetzen, indem die Entwicklung der Kundenbedürfnisse überprüft wird.

Ein Unternehmen verändert sich.

Ein Vermögen wächst.

Der Wert der Vermögensgegenstände kann steigen.

Neue Risiken treten auf.

Und ein Schutz, der noch vor einigen Jahren angemessen war, ist es heute möglicherweise nicht mehr.

Daher ist eine regelmäßige Überprüfung der Versicherungs- und Risikomanagementstrategien wichtig.

FAMA Broker: Von der Police zur Schutzstrategie

Die Philosophie von FAMA Broker lässt sich somit in einem entscheidenden Grundsatz zusammenfassen:

Nicht bei der Versicherung ansetzen, sondern beim Verständnis des Risikos.

Das bedeutet, zu analysieren, was geschehen könnte, zu verstehen, welche Folgen dies hätte, und festzulegen, welche Risiken vermieden, welche gemindert und welche mithilfe einer Versicherung übertragen werden sollen.

Für Unternehmen, Freiberufler und Privatpersonen mit bedeutendem Vermögen kann dieser Unterschied entscheidend sein.

Auf dieser Kultur der Prävention und des bewussten Risikomanagements haben Massimo Fabozzi und FAMA Broker ihr Beratungsmodell aufgebaut.

Denn ein Vermögen abzusichern ist wichtig.

Seine Risiken wirklich zu kennen, ist der erste Schritt, um es zu schützen.