En un mundo en el que los riesgos son cada vez más complejos, estar asegurado no significa necesariamente estar adecuadamente protegido.

De este principio parte el enfoque profesional de Massimo Fabozzi, titular de FAMA Broker, una firma especializada en asesoramiento e intermediación de seguros.

La diferencia es sustancial: no empezar por la póliza que se quiere vender, sino por el riesgo que hay que comprender.

Antes de elegir una cobertura de seguro, es necesario conocer las necesidades del cliente, comprobar las protecciones ya existentes, identificar posibles vulnerabilidades y evaluar qué consecuencias económicas y operativas podría acarrear un suceso imprevisto.

Una filosofía que transforma al corredor de seguros de simple intermediario en asesor en gestión del riesgo.

Massimo Fabozzi: analizar antes de asegurar

En el centro del modelo desarrollado por FAMA Broker se encuentran el análisis de la cartera de seguros y la gestión del riesgo.

La actividad comienza con un análisis detallado de los contratos de seguro que el cliente ya ha suscrito.

El objetivo es comprobar si las coberturas son realmente adecuadas frente a los riesgos potenciales a los que puede estar expuesta una empresa, un profesional o una persona.

Por tanto, no se trata solo de comprobar que exista una póliza.

FAMA Broker analiza las características de los productos contratados, la calidad del servicio previsto y la adecuación de las primas al valor y a las condiciones de las coberturas.

El resultado puede llevar a confirmar las soluciones existentes o, cuando sea necesario, a revisarlas o buscar alternativas cuando lleguen los próximos vencimientos de los contratos.

Revisión de la cartera de seguros: saber realmente cómo estamos protegidos

Con los años, empresas y particulares pueden acumular numerosos contratos de seguro.

El riesgo es acabar con coberturas duplicadas en algunas áreas y, al mismo tiempo, con riesgos insuficientemente cubiertos en otras.

De ahí la importancia de un análisis global.

El análisis de la cartera de seguros permite obtener una imagen de conjunto de las protecciones existentes y compararla con los riesgos a los que realmente se está expuesto.

Es un principio aparentemente sencillo, pero decisivo: antes de contratar nuevas coberturas, es necesario saber qué se tiene ya y qué falta realmente.

Gestión del riesgo: prevenir antes incluso de transferir el riesgo

El enfoque de Massimo Fabozzi y FAMA Broker se amplía después a la gestión del riesgo.

El objetivo es identificar las áreas de riesgo a las que pueden estar expuestos una empresa o un particular y determinar los instrumentos más adecuados para limitar sus consecuencias.

El seguro es solo una de las posibles respuestas.

Antes incluso de transferir el riesgo a la compañía aseguradora, está la prevención.

Analizar las vulnerabilidades, reducir la probabilidad de que se produzca un determinado suceso y establecer procedimientos adecuados puede ser tan importante como asegurar sus consecuencias económicas.

Es una concepción moderna de la protección, en la que la prevención, la gestión y el seguro se convierten en partes de una única estrategia.

Continuidad del negocio: ¿qué ocurre con la empresa tras un suceso grave?

Un incendio. Una inundación. Un terremoto. Una avería grave en una máquina o una instalación.

Para una empresa, el problema no se limita al daño material.

La pregunta fundamental pasa a ser: ¿cuánto tiempo se tardará en volver a trabajar con normalidad?

Es aquí donde entra en juego la gestión de la continuidad del negocio (BCM).

FAMA Broker ofrece asesoramiento para desarrollar proyectos destinados a definir soluciones, procedimientos y herramientas que permitan restablecer de forma rápida y eficaz los procesos empresariales tras sucesos potencialmente desastrosos.

La continuidad operativa es hoy un elemento estratégico para muchas empresas.

Porque, incluso cuando el daño material está cubierto por un seguro, una interrupción prolongada de la actividad puede generar consecuencias económicas, comerciales y organizativas muy significativas.

Del análisis de impacto en el negocio al plan de recuperación ante desastres

La asesoría puede abarcar los distintos componentes necesarios para construir una estrategia estructurada de continuidad del negocio.

Entre ellos se encuentran el Análisis de impacto en el negocio, el Plan de continuidad del negocio, el Plan de recuperación ante desastres y la Gestión de crisis.

El análisis de impacto en el negocio permite identificar los procesos más críticos para la organización y evaluar las consecuencias de su interrupción.

El plan de continuidad del negocio define, por su parte, los procedimientos y las modalidades operativas que permiten a la empresa continuar o reanudar sus actividades esenciales.

El plan de recuperación ante desastres se refiere, en particular, a la capacidad de restablecer las infraestructuras, los sistemas y la operativa después de un suceso grave.

La gestión de crisis completa el conjunto, preparando a la organización para gestionar de manera coordinada las situaciones de emergencia.

Un enfoque que se aplica a empresas, profesionales y particulares

El concepto de gestión del riesgo no se refiere exclusivamente a las grandes empresas.

También los profesionales, empresarios y particulares pueden tener patrimonios complejos y necesidades de seguro que requieren un análisis específico.

Los inmuebles, las actividades profesionales, las responsabilidades, los bienes de valor y los patrimonios personales pueden presentar exposiciones al riesgo muy diferentes.

Y es precisamente aquí donde la personalización resulta determinante.

No existe una solución aseguradora universalmente válida: existe una solución que debe construirse a partir del riesgo concreto del cliente.

Coches de colección, superdeportivos y patrimonios automovilísticos

Para el público de OldCar24, este enfoque también cobra especial relevancia en el sector del automóvil.

Una colección de coches clásicos, un superdeportivo o un vehículo de gran valor no son solo medios de transporte, sino auténticos activos patrimoniales.

El valor, el lugar de custodia, el uso, el transporte, la participación en eventos, las variaciones de las cotizaciones y las características específicas del ejemplar son elementos que pueden influir en la correcta evaluación del riesgo.

Un patrimonio automovilístico puede ser, además, solo una parte de un patrimonio personal o empresarial mucho más amplio.

Por eso, la protección del vehículo puede integrarse en una evaluación global de las necesidades del cliente, en lugar de considerarse de forma aislada.

El papel del corredor de seguros según Massimo Fabozzi

El modelo profesional desarrollado por Massimo Fabozzi parte, por tanto, de una concepción precisa de la correduría de seguros.

El corredor de seguros no debería intervenir únicamente cuando hay que contratar una nueva póliza.

Su papel puede comenzar mucho antes, mediante el análisis de los riesgos y de las coberturas existentes, y continuar a lo largo del tiempo, revisando la evolución de las necesidades del cliente.

Una empresa cambia.

Un patrimonio crece.

El valor de los bienes puede aumentar.

Aparecen nuevos riesgos.

Y una protección adecuada hace algunos años podría no serlo hoy.

De ahí la importancia de revisar periódicamente las estrategias de aseguramiento y de gestión del riesgo.

FAMA Broker: de la póliza a la estrategia de protección

La filosofía de FAMA Broker puede resumirse, por tanto, en una idea fundamental:

no partir del seguro, sino del conocimiento del riesgo.

Significa analizar qué podría ocurrir, comprender qué consecuencias tendría y determinar qué riesgos prevenir, cuáles mitigar y cuáles transferir mediante el seguro.

Para las empresas, los profesionales y las personas con patrimonios importantes, esta distinción puede marcar la diferencia.

Y precisamente sobre esta cultura de prevención y gestión consciente del riesgo han construido su modelo de asesoramiento Massimo Fabozzi y FAMA Broker.

Porque asegurar un patrimonio es importante.

Conocer realmente sus riesgos es el primer paso para protegerlo.